התשובה הקצרה והקצת מעצבנת שלי היא – זה תלוי.
אבל אני יודע שזו לא באמת התשובה שחיפשתם.
אז במקום לתת לכם תשובה כללית כמו "כל עסק והתקציב שלו", במאמר הזה אני הולך להראות לכם מספרים מתוך קמפיינים אמיתיים בגוגל אדס שאני מנהל, להסביר כמה עולה קליק, כמה תקציב כדאי לשים, מה העלויות הנוספות שצריך לקחת בחשבון ואיך להבין אם פרסום בגוגל בכלל משתלם לעסק שלכם.
אם אתם עדיין לא מכירים את המערכת ורוצים להבין איך היא עובדת, אפשר להתחיל מהמדריך שלי על פרסום ממומן בגוגל.
בסרטון הזה אני מראה את המספרים ומסביר איך אני מסתכל על עלויות הפרסום.
כדי להבין עד כמה המחירים יכולים להיות שונים, הנה שלוש דוגמאות מהקמפיינים שניהלתי ב-30 הימים שבדקתי:
| סוג העסק | הוצאה | קליקים | עלות ממוצעת לקליק |
|---|---|---|---|
| מסעדה | כ-2,105 ש"ח | 938 | 2.24 ש"ח |
| קבלן ומתקין סככות | כ-3,053 ש"ח | 436 | 7 ש"ח |
| עורך דין | כ-10,272 ש"ח | 354 | כ-29 ש"ח |
אותה מערכת פרסום, שלושה עסקים ומחירים שונים לחלוטין. וזה בדיוק מה שחשוב להבין כששואלים כמה עולה פרסום בגוגל.
אז כמה עולה לפרסם בגוגל?
אין לגוגל אדס מחירון קבוע.
אתם לא מגיעים לגוגל ובוחרים "חבילת פרסום ב-2,000 שקל".
ברוב קמפייני החיפוש של Google Ads אתם משתתפים במכרז בכל פעם שגולש מבצע חיפוש.
נניח שמישהו מחפש "עורך דין ירושה בתל אביב". באותו רגע יכולים להיות כמה עורכי דין שרוצים שהמודעה שלהם תופיע מול אותו גולש.
ככל שיש יותר מפרסמים שרוצים להופיע בחיפוש מסוים, וככל שאותו לקוח פוטנציאלי שווה לעסקים יותר כסף, המחיר לקליק יכול לעלות.
לכן עסק בתחום אחד יכול לשלם 2-3 שקלים לקליק, בזמן שעסק אחר ישלם 20, 30, 50 שקל ואף יותר.
- התחום שבו העסק פועל ורמת התחרות
- מילות המפתח והאזור הגיאוגרפי
- איכות המודעות ורלוונטיות דף הנחיתה
- האסטרטגיה והמבנה של הקמפיין
- כמות המפרסמים שמתחרים באותו רגע
במילים אחרות, כשמישהו אומר לכם ש"קליק בגוגל עולה X", קחו את זה בערבון מוגבל. אין מספר אחד שמתאים לכל עסק.
דוגמה מספר 1 – כמה עולה פרסום בגוגל למסעדה?
נתחיל מעסק מקומי – מסעדה.
ב-30 הימים שבדקתי הקמפיין הוציא בערך 2,105 שקל.
ופה חשוב לי לעצור על משהו.
קליק זול הוא לא בהכרח קמפיין טוב.
אני הרבה פחות מתרגש מזה שהצלחנו להביא קליק ב-2.24 שקל. מה שמעניין אותי הוא מה אותו גולש עשה אחרי שהוא לחץ.
האם הוא התקשר למסעדה? האם הוא הזמין מקום? האם הוא לחץ על וואטסאפ? והכי חשוב – האם בסוף נכנס כסף לעסק?
עלות לקליק היא נתון חשוב, אבל היא רק חלק מהתמונה.
דוגמה מספר 2 – כמה עולה פרסום בגוגל לעורך דין?
עכשיו נעבור לתחום הרבה יותר תחרותי – עריכת דין. כאן המספרים כבר נראים אחרת לגמרי.
ב-30 הימים שבדקתי הוצאנו בערך 10,272 שקל וקיבלנו:
כלומר, מחיר הקליק היה יותר מפי עשרה מהמסעדה שהראיתי קודם.
למה? כי אנחנו נמצאים בשוק אחר.
בתחומים כמו עריכת דין, רפואה, פיננסים ושירותים נוספים שבהם כל לקוח יכול להיות שווה לעסק הרבה כסף, גם התחרות על אותו לקוח יכולה להיות גבוהה.
וכאן גם מתחילים להבין למה תקציב הפרסום בגוגל צריך להתאים לתחום.
נניח שעורך דין רוצה להוציא רק 1,000 שקל בחודש. אם כל קליק עולה לו באזור 30 שקל, התקציב הזה מאפשר לו לקבל בערך 33 קליקים בחודש.
עכשיו מתוך אותם 33 אנשים צריך שחלק ישאירו פרטים, ומתוך הלידים האלה צריך שחלק יהפכו ללקוחות.
זה לא אומר שאי אפשר לפרסם ב-1,000 שקל. זה כן אומר שצריך לשאול האם מדובר בתקציב שנותן לקמפיין מספיק מקום לעבוד ולייצר כמות משמעותית של הזדמנויות.
אם אתם רוצים לראות איך אני בונה ומנהל קמפיין בתחום הזה, כתבתי קייס סטאדי מלא על שיווק עורכי דין בגוגל.
דוגמה מספר 3 – קמפיין בגוגל לקבלן
הדוגמה השלישית היא עסק של מתקין סככות.
ב-30 הימים שבדקתי הוא הוציא בערך 3,053 שקל.
ופה מגיעה כוכבית חשובה מאוד.
המרה בגוגל אדס היא לא בהכרח לקוח
כשאתם רואים בחשבון Google Ads את המילה "המרה", אל תניחו שהמספר הזה מייצג בהכרח לקוחות משלמים.
המרה יכולה להיות השארת טופס, שיחת טלפון, לחיצה על כפתור WhatsApp, רכישה או פעולה אחרת שהגדרנו כחשובה.
לכן אם גוגל מדווחת שקיבלנו 100 המרות, זה עדיין לא אומר שקיבלנו 100 לקוחות.
- כמה לידים אמיתיים קיבלנו?
- כמה מהם היו רלוונטיים?
- כמה מהם נסגרו?
- כמה כסף העסק הכניס כתוצאה מהפרסום?
שם נמצאת התמונה העסקית האמיתית.
אם אתם רואים המרות בחשבון אבל לא מרגישים אותן בעסק, כדאי לבדוק את מעקב ההמרות בגוגל אדס ולא להניח אוטומטית שהדוח תקין.
רוצים יותר שיחות מגוגל? קודם כל תמדדו אותן נכון.
כמה תקציב צריך לפרסום בגוגל?
אז אחרי המספרים האמיתיים עולה השאלה המתבקשת: כמה כסף אני צריך לשים בגוגל אדס?
אין סכום שמתאים לכולם, אבל אפשר לתת סדר גודל.
חשוב לי להדגיש – אלה לא חוקי ברזל.
אני יכול להסתכל על נתונים של עסקים אחרים ולהעריך כמה יעלה קליק או ליד, אבל רק אחרי שהקמפיין מתחיל לעבוד אנחנו מקבלים את הנתונים האמיתיים של אותו עסק.
לכן לפני שאני ממליץ על תקציב, אני רוצה להבין מה העסק מוכר, כמה שווה לו לקוח, איפה הוא מפרסם, כמה חיפושים יש בתחום, עד כמה התחרות גבוהה, מה אחוז הסגירה שלו וכמה לקוחות הוא מסוגל לקלוט.
איך לחשב אם פרסום בגוגל משתלם?
בואו נעשה חישוב פשוט.
נניח שהעלות הממוצעת לקליק היא 20 שקל ואנחנו רוצים להביא 100 אנשים לדף הנחיתה.
שלב 1 – קליקים: 100 קליקים כפול 20 ש"ח שווים ל-2,000 ש"ח תקציב פרסום.
שלב 2 – לידים: אם אחד מכל עשרה גולשים משאיר פרטים, קיבלנו 10 לידים בעלות של 200 ש"ח לליד.
שלב 3 – לקוחות: אם אחד מכל חמישה לידים הופך ללקוח, קיבלנו שני לקוחות בעלות של 1,000 ש"ח ללקוח.
ופה אנחנו מגיעים לשאלה הרבה יותר חשובה מ"כמה עולה לפרסם בגוגל?": האם שווה לכם לשלם 1,000 שקל בשביל לקוח?
אם אתם מוכרים שירות שממנו נשארים לכם 500 שקל, כנראה שהמתמטיקה הזאת לא נראית טוב.
אבל מה אם לקוח ממוצע שווה לעסק 10,000 שקל, 20,000 שקל או 100,000 שקל? פתאום לשלם 1,000 שקל כדי לרכוש לקוח יכול להיות מעניין מאוד.
וזאת הסיבה שאני חושב שהשאלה "כמה עולה גוגל אדס?" היא רק השלב הראשון. השאלה הנכונה יותר היא: כמה אני יכול לשלם כדי להביא לקוח ועדיין להרוויח?
כמה עולה קליק בגוגל?
עלות לקליק בגוגל, שנקראת גם CPC – Cost Per Click, יכולה להשתנות בצורה קיצונית.
- 2.24 ש"ח במסעדה
- 7 ש"ח אצל קבלן
- כ-29 ש"ח אצל עורך דין
והפערים האלה קיימים גם בתוך אותו קמפיין.
יכול להיות שביטוי אחד יעלה 5 שקל לקליק וביטוי אחר 20 שקל, למרות ששניהם נמצאים באותו תחום.
לכן מחקר מילות מפתח לפני הקמת הקמפיין יכול לתת לנו הערכה של המחירים, אבל לא הייתי מתייחס אליה כהבטחה. רק אחרי שהקמפיין מתחיל לצבור נתונים אפשר לדעת כמה אתם באמת משלמים.
האם יש מינימום לפרסום בגוגל?
מבחינה טכנית אפשר להגדיר בגוגל אדס גם תקציבים קטנים. אבל השאלה היא לא רק מה גוגל מאפשרת – אלא מה יעיל.
אם אתם נמצאים בתחום שבו קליק עולה 30 שקל ומגדירים תקציב של 30 שקל ביום, ייתכן שתקבלו בממוצע בערך קליק אחד ביום.
זה יכול להפוך את תהליך איסוף הנתונים לאיטי מאוד.
לכן לפני שמחליטים על תקציב כדאי קודם להבין את מחיר הקליק המשוער, שיעור ההמרה, מספר הלידים שאתם רוצים לקבל והערך של לקוח לעסק.
כמה עולה ניהול קמפיין בגוגל?
עד עכשיו דיברנו על תקציב המדיה – כלומר הכסף שמשולם לגוגל. אבל זו לא תמיד כל עלות הפרסום.
אם אתם מנהלים Google Ads בעצמכם, העלות המרכזית תהיה תקציב המדיה.
אם אתם עובדים עם פרילנסר, מנהל קמפיינים, איש PPC, סוכנות שיווק או חברת פרסום בגוגל, תהיה בדרך כלל גם עלות ניהול קמפיין.
- ריטיינר חודשי קבוע
- אחוז מתקציב הפרסום
- שילוב של מינימום חודשי ואחוז מהמדיה
- תשלום נפרד על הקמת הקמפיין
לדוגמה, אם אתם מוציאים 5,000 ש"ח בגוגל ומשלמים 2,000 ש"ח על ניהול הקמפיין, ההוצאה הכוללת שלכם על ערוץ הפרסום היא 7,000 ש"ח בחודש.
את הסכום הזה צריך לקחת בחשבון כשבודקים את החזר ההשקעה.
תקציב פרסום מול עלות ניהול – אל תבלבלו ביניהם
זו נקודה שאני רואה בעלי עסקים מתבלבלים בה לא מעט.
אם סוכנות אומרת לכם "אנחנו ממליצים על תקציב של 5,000 שקל", תבדקו האם מדובר ב-5,000 שקל למדיה בלבד, או ב-5,000 שקל כולל עלות הניהול.
אלה שני דברים שונים.
הכסף שמשולם ישירות לגוגל משמש לרכישת טראפיק וקליקים. התשלום למנהל הקמפיין משלם על העבודה: מחקר מילות מפתח, בניית הקמפיין, אופטימיזציה, מעקב אחר המרות, ניתוח הנתונים ועוד.
מה משפיע על עלות הפרסום בגוגל?
רמת התחרות
ככל שיותר עסקים רוצים להופיע מול אותו חיפוש, העלות יכולה לעלות.
הערך של לקוח בתחום
בתחומים שבהם לקוח יכול להיות שווה אלפי או עשרות אלפי שקלים, מפרסמים בדרך כלל מוכנים לשלם יותר כדי לקבל אותו.
מילות המפתח
לא כל החיפושים עולים אותו דבר. גם מילים שנראות כמעט זהות יכולות לקבל מחיר שונה לחלוטין.
איכות הקמפיין
הרלוונטיות בין החיפוש של המשתמש, מילת המפתח, המודעה ודף הנחיתה משפיעה על ביצועי הקמפיין.
אם רוצים להימנע מבזבוז מיותר, ריכזתי גם את הטעויות בגוגל אדס שמייקרות כל ליד.
מיקום
עלות פרסום באזור תחרותי יכולה להיות שונה מעלות הפרסום בעיר או באזור עם מעט מתחרים.
שיעור ההמרה
ה-CPC לא מספר את כל הסיפור. אם קליק עולה 30 שקל אבל אחד מכל שלושה גולשים הופך לליד, יכול להיות שהקמפיין יעיל יותר מקמפיין של 5 שקלים לקליק שבו אף אחד לא משאיר פרטים.
גם דף הנחיתה משפיע כאן. קמפיין יכול להביא את האנשים הנכונים, אבל אם העמוד איטי, מבולבל או לא מסביר למה לפנות, חלק מהתקציב ילך לאיבוד. כתבתי על זה בנפרד במדריך עם טיפים לשיפור דף נחיתה.
מה חשוב יותר – מחיר לקליק או מחיר לליד?
ברוב העסקים שאני עובד איתם, עלות לליד חשובה הרבה יותר מעלות לקליק. אבל גם עלות לליד היא עדיין לא סוף הסיפור.
נניח שקמפיין א' מביא ליד ב-100 ש"ח וקמפיין ב' מביא ליד ב-200 ש"ח. על פניו הראשון נראה הרבה יותר טוב.
אבל אם בקמפיין הראשון רק אחד מכל 20 לידים הופך ללקוח ובשני אחד מכל שלושה נסגר, הקמפיין ה"יקר" יכול להיות רווחי משמעותית יותר.
לכן אני אוהב להסתכל על כל המשפך: חשיפה, קליק, ליד, ליד רלוונטי, לקוח והכנסה.
ככל שאפשר לחבר את Google Ads להכנסות האמיתיות של העסק, מקבלים החלטות טובות יותר.
כמה פעולות פרקטיות שיכולות לעזור להוריד עלויות בקמפיין.
אז האם פרסום ממומן בגוגל שווה את הכסף?
זה תלוי בעיקר בסוג העסק ובכלכלה שלו.
Google Ads יכול לעבוד מצוין לעסק שבו אנשים כבר מחפשים באופן פעיל את השירות.
לדוגמה, מישהו שמחפש כרגע "עורך דין ירושה", "מתקין סככות" או "מסעדה לידי" כבר מביע כוונה מסוימת.
אנחנו לא בהכרח צריכים קודם לשכנע אותו שהוא צריך את השירות – הוא כבר יצא לחפש אותו.
אבל גם ביקוש גבוה לא הופך כל קמפיין לרווחי באופן אוטומטי. צריך לראות שהמספרים עובדים.
איך אני בודק איזה תקציב מתאים לעסק?
- כמה בערך עולה קליק בתחום?
- כמה קליקים אפשר לקבל בתקציב?
- איזה אחוז מהקליקים צפוי להפוך ללידים?
- איזה אחוז מהלידים העסק יודע לסגור?
- כמה כסף שווה לקוח ממוצע?
משם אפשר להתחיל לבנות מודל בסיסי.
הוא לא יהיה מדויק ב-100% לפני שנפעיל את הקמפיין, אבל הוא הרבה יותר טוב מלבחור מספר שרירותי ולהגיד: "יאללה, נשים 3,000 שקל ונראה מה יקרה".
שאלות נפוצות על מחירי פרסום בגוגל
כמה עולה פרסום ממומן בגוגל בחודש?
אין מחיר קבוע. לעסק קטן או מקומי אפשר במקרים רבים לבחון תקציב מדיה של כ-1,500-5,000 ש"ח בחודש. בתחומים תחרותיים יותר התקציב יכול להגיע ל-4,000-15,000 ש"ח ואף יותר.
כמה עולה קליק בגוגל אדס?
העלות משתנה מאוד לפי התחום, מילות המפתח והתחרות. בקמפיינים האמיתיים שהצגתי במאמר ראינו מחירים שנעו מ-2.24 ש"ח ועד כ-29 ש"ח לקליק.
האם אפשר לפרסם בגוגל ב-1,000 שקל בחודש?
כן, טכנית אפשר. השאלה היא האם התקציב מספיק בתחום שלכם. אם קליק עולה 5 ש"ח מדובר בכ-200 קליקים. אם קליק עולה 30 ש"ח מדובר בכ-33 קליקים בלבד.
כמה עולה ליד מגוגל?
אין עלות קבועה לליד. היא נגזרת מעלות התנועה ומשיעור ההמרה. בדוגמאות במאמר ראינו בין היתר כ-190 ש"ח לליד בקמפיין של עורך דין, אבל בתחום אחר העלות יכולה להיות שונה לחלוטין.
כמה עולה ניהול פרסום בגוגל?
עלות הניהול נפרדת בדרך כלל מתקציב המדיה. פרילנסרים וסוכנויות יכולים לגבות ריטיינר חודשי, אחוז מתקציב הפרסום או שילוב בין השניים.
מה ההבדל בין תקציב פרסום לתקציב ניהול?
תקציב הפרסום משולם לגוגל ומשמש להצגת המודעות ולרכישת קליקים או אינטראקציות. עלות הניהול משולמת למי שמקים, מנהל ומשפר את הקמפיין.
איך יודעים אם כדאי לפרסם בגוגל?
צריך לבדוק כמה עולה להביא לקוח לעומת כמה אותו לקוח שווה לעסק. אם עלות רכישת הלקוח מאפשרת לכם להישאר רווחיים, יש בסיס טוב לבחון את הערוץ.
אז כמה באמת עולה לפרסם בגוגל?
אין מחיר אחד. השאלה החשובה היא כמה יעלה לכם להביא לקוח והאם זה משתלם לעסק.
אם אתם לא בטוחים איזה תקציב נכון לכם, ספרו לי מה העסק מוכר ומה לקוח ממוצע שווה לכם. ננסה לעשות ביחד את המתמטיקה.
דברו איתי בוואטסאפ
