רקע כללי
נמסטה 🙏
אני רוצה לשתף איך שיווקתי סטודיו ליוגה. נתחיל עם רקע קצר.
הלקוחה (סטודיו ליוגה) ניסתה קודם להריץ קמפיינים בעצמה בגוגל – אבל בפועל הכסף התבזבז על קליקים לא קשורים, ולא היה לה מושג מאיפה מגיעות הפניות הבודדות שכן נכנסו.
בפרויקט הזה בניתי מחדש את הקמפיינים עבור הסטודיו – והתוצאות: 29 לידים בעלות כוללת של 2,143 ₪, כלומר כ־74 ₪ לליד.
לפני
- תקציב מבוזבז על קליקים לא רלוונטיים
- אין מושג מאיפה באים הלידים
- מעט לידים יקרים וחוסר שקיפות
אחרי
- רק חיפושים רלוונטיים וממוקדים
- מעקב מדויק אחרי כל ליד ומקור
- 29 לידים בעלות של 74 ₪ לליד
יש כאן כמה נקודות חשובות שאני מאמין שתוכלו לקחת.
נקודות מפתח:
🔍 למה חשוב לסנן חיפושים לא רלוונטיים (כדי לא לזרוק כסף לפח)
💡 איך מעקב המרות הופך את השיווק לשקוף וברור
📊 כמה עלה בפועל כל ליד וכמה הצלחנו להוריד את העלות
📈 למה בסוף בחרנו להתמקד בקמפיין אחד איכותי
יאללה, נצלול פנימה.
🔥 האתגר המרכזי
- קליקים מבוזבזים: חלק גדול מהתקציב נשרף על חיפושים שלא קשורים בכלל – למשל אנשים שחיפשו מותג בגדים בשם "אלו יוגה". (מצרף תמונה).
- חוסר מדידה: לא היה מעקב מסודר אחרי לידים. אי אפשר היה לדעת אם הפנייה באה מגוגל, פייסבוק או בכלל ממקור אחר.
- פחות מדי לידים: עם כל התקציב שהושקע – המספרים בפועל היו נמוכים מאוד.
אני מזהיר אתכם, התמונות קשות:
🛠️ אז מה עשינו בפועל?
✅ סינון מילים לא רלוונטיות
הוצאנו החוצה מותגים ומילים שלא קשורים לעסק, והשארנו רק את החיפושים שבאמת מביאים תלמידים חדשים לסטודיו.
📋 הטמענו המרות
עכשיו כל פנייה נרשמת: טופס באתר, שיחת טלפון, ווטסאפ, אפילו רכישה אונליין.
זה נתן לנו שקיפות מלאה – גם ללקוחה וגם לנו.
🎯 מבנה קמפיינים נכון
הרצנו במקביל קמפיין Smart (שמביא המון חשיפה וקליקים זולים) לצד קמפיין Search (ממוקד בלידים איכותיים יותר).
בדקנו איזה עובד טוב יותר – ולבסוף בחרנו להשקיע בעיקר בקמפיין שמביא את האיכות.
📈 התוצאה
- סה״כ לידים: 29
- עלות כוללת: 2,143 ₪
- עלות ממוצעת לליד: כ־74 ₪
- חלוקה:
- קמפיין Smart – 14 לידים, בעלות כ־67 ₪ לליד
- קמפיין Search – 15 לידים, בעלות כ־80 ₪ לליד
התובנה הכי חשובה – מעבר לכמות הלידים, עכשיו יש שקיפות מלאה: הלקוחה יודעת בדיוק מאיפה כל ליד הגיע, ואיפה הכי כדאי להשקיע את התקציב.
💡 תובנות מהדרך
- אל תבזבזו כסף על חיפושים לא קשורים: תמיד לסנן ביטויים מראש.
- מעקב זה חובה: בלי מעקב – אתם רצים בעיניים עצומות.
- ערכו טסטים – נסו קמפיינים שונים, ותחזקו את הקמפיין שעובד טוב יותר.
🙌 לסיכום
מספק לראות את המעבר מקמפיין מבולגן שבוזבז בו כסף, לקמפיין מסודר שמביא לידים אמיתיים ומדודים.
אם יש לכם עסק קטן או סטודיו, ואתם מרגישים שהקמפיינים שלכם בגוגל לא מניבים תוצאות – דברו איתי.
אשמח לבנות לכם קמפיין חכם שיחזיר את ההשקעה ויביא לקוחות חדשים. ☕
נמסטה, ממני ומניסים אמון
